在經濟建設的(de)過程中，我們可(kě)以看到傳統制造業的(de)需求，越來(lái)越多(duō)的(de)企業家湧入傳統制造業。以家具建材行業爲例。随著(zhe)城(chéng)市人(rén)口的(de)驟增，房(fáng)地産市場(chǎng)迎來(lái)了(le)春天，下(xià)遊的(de)裝修和(hé)家具建材行業迎來(lái)了(le)大(dà)量需求。在市場(chǎng)紅利的(de)誘惑下(xià)，工廠規模猛增。市場(chǎng)飽和(hé)後，很多(duō)制造業陷入危機，因爲熟悉的(de)技 術和(hé)業務都在行業内，所以隻能在行業内艱難前行。

比如，由于精 裝房(fáng)政策的(de)影(yǐng)響，其他(tā)建材行業，如木(mù)門、地闆等潔具，也(yě)看中了(le)這(zhè)家定制家具企業，其業務和(hé)技 術難度相對(duì)較高(gāo)，競争相對(duì)較小。我的(de)C端市場(chǎng)客戶并沒有增加。如何在維持現有存量市場(chǎng)的(de)前提下(xià)，利用(yòng)現有的(de)經銷商資源，進而發展新經銷商，是廠商的(de)基本生存策略。

然而，傳統模式的(de)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落後于競争的(de)加劇。家具建材行業如何利用(yòng)移動互聯網提 高(gāo)競争力？我們從兩個(gè)方向分(fēn)析如何好的(de)幫助企業使用(yòng)app開發定制軟件。

一.如何好的(de)管理(lǐ)APP定制軟件的(de)銷售？

家具廠商的(de)盈利模式取決于經銷商的(de)渠道。經銷商的(de)市場(chǎng)份額越高(gāo)，訂單越多(duō)的(de)廠商利潤越好。新經銷商的(de)介紹由招 商部區(qū)域負責人(rén)完成。區(qū)域負責人(rén)根據廠家提供的(de)銷售線索或者自己收集的(de)市場(chǎng)銷售線索進行轉換，由新的(de)經銷商負責。

但是，線索的(de)獲取和(hé)轉化(huà)能力成爲重 點。在傳統模式下(xià)，線索的(de)獲取、分(fēn)發、跟蹤、轉化(huà)都依賴于招 商負責人(rén)的(de)管理(lǐ)和(hé)監督。線索的(de)分(fēn)布、追蹤、轉化(huà)、優化(huà)都依賴于人(rén)的(de)感知。太多(duō)線索沒有及時(shí)追蹤，或者分(fēn)布沒有優化(huà)，導緻線索轉化(huà)率低，容易被同行搶走。

定制軟件可(kě)以将線索輸入系統，設置用(yòng)戶圖片，根據不同投資人(rén)的(de)優勢匹配不同的(de)線索，記錄每個(gè)跟蹤線索的(de)後續計劃，并對(duì)轉化(huà)後的(de)銷售線索進行優化(huà)，将未轉化(huà)的(de)線索标記到線索池中進行後期處理(lǐ)，大(dà)大(dà)提 高(gāo)了(le)線索的(de)管理(lǐ)利用(yòng)率，還(hái)可(kě)以管理(lǐ)從經銷商銷售到店(diàn)内C端的(de)線索。

二，如何好的(de)運營APP開發定制軟件經銷商。

傳統模式下(xià)，廠區(qū)管理(lǐ)主要以微 信群+郵件+線下(xià)走訪爲主，日常事務通(tōng)過微 信和(hé)電話(huà)溝通(tōng)。時(shí)效性不高(gāo)，模式不靈活，經銷商粘度不高(gāo)，人(rén)力物(wù)力時(shí)間成本過高(gāo)，過于依賴區(qū)域領 導的(de)綜合能力。

工廠借助APP定制軟件，發布通(tōng)知信息，如 新品發布、産品價格調整、活動政策、申請審批等。，并統一發布在app上進行通(tōng)知。收到消息後，可(kě)以反饋相應的(de)意見。跟蹤經銷商訂單的(de)生産、倉儲、物(wù)流，以及經銷商訂單的(de)售後處理(lǐ)，都可(kě)以在經銷商的(de)app軟件中顯示，避免人(rén)工跟蹤過多(duō)的(de)低效溝通(tōng)和(hé)洩露。

根據廠家的(de)活動政策，經銷商可(kě)以曝光(guāng)活動方案，經銷商之間可(kě)以互相商量，調整落地策略，及時(shí)獎勵拿到活動方案的(de)經銷商，提 高(gāo)經銷商的(de)積極性和(hé)活躍度。訂單的(de)管理(lǐ)，價格的(de)核算(suàn)，活動的(de)預期效果也(yě)可(kě)以通(tōng)過app軟件管理(lǐ)。

不僅如此，針對(duì)經銷商的(de)銷售管理(lǐ)培訓還(hái)可(kě)以通(tōng)過APP軟件進行錄播，或者高(gāo) 效、低成本的(de)直播，避免了(le)線下(xià)機構過多(duō)的(de)人(rén)力、物(wù)力和(hé)時(shí)間，讓廠家高(gāo) 效的(de)與經銷商建立聯 系。

以上隻是運營場(chǎng)景下(xià)的(de)一些問題，可(kě)以通(tōng)過使用(yòng)app定制軟件進行優化(huà)，得(de)到高(gāo) 效、節省成本(人(rén)力、物(wù)力、時(shí)間)、提 高(gāo)經銷商忠誠度的(de)效果。關于如何設計app，可(kě)以參考之前的(de)相關文章(zhāng)。

第三，如何通(tōng)過内容讓app定制軟件質量和(hé)效率的(de)統一。

在移動互聯網時(shí)代，Tik Tok的(de)崛起開啓了(le)内容電商時(shí)代。其實有些行業已經提前進入了(le)，隻是短視 頻(pín)之前的(de)圖文内容平台。短視 頻(pín)隻是合人(rén)性加速内容傳播，讓你效的(de)獲取流量，轉化(huà)爲訂單。

通(tōng)過短視 頻(pín)作品，我們可(kě)以得(de)到廠家和(hé)經銷商的(de)銷售線索，經銷商會如何選擇品牌，店(diàn)面位置，如何運營等。同時(shí)可(kě)以展示适合當前渠道的(de)服務、新産品和(hé)商業模式，讓準客戶深入地了(le)解廠商加入品牌經銷商行業的(de)優勢。

對(duì)于經銷商門店(diàn)，廠商可(kě)以鼓勵經銷商将同城(chéng)廣域流量引流到自己的(de)app開發平台，了(le)解經銷商門店(diàn)的(de)品牌信息、活動、服務，再通(tōng)過線下(xià)邀請轉化(huà)，實現營銷閉環。廠家前期可(kě)以通(tōng)過app軟件平台對(duì)經銷商進行短視 頻(pín)營銷培訓，後期爲經銷商提供同題選擇。經銷商策劃不同的(de)文案作品，以短視 頻(pín)的(de)形式上傳到公共領域流量鬥印APP平台。進行同城(chéng)引流，比推抱高(gāo) 效的(de)獲取銷售線索。一個(gè)好的(de)短視 頻(pín)營銷人(rén)員(yuán)可(kě)以抵得(de)上十個(gè)銷售人(rén)員(yuán)，從而大(dà)大(dà)降低吸引新客戶的(de)成本。

每個(gè)時(shí)代和(hé)市場(chǎng)的(de)發展都是有周期性的(de)。當我們遇到新的(de)市場(chǎng)變化(huà)時(shí)，能否快(kuài)的(de)識别、學習(xí)并融入市場(chǎng)，決定了(le)我們能否在激烈的(de)市場(chǎng)競争中立于不敗之地，脫穎而出。移動互聯網時(shí)代，新的(de)營銷模式值得(de)每個(gè)傳統企業重做(zuò)和(hé)重塑。